02.03.2026

Академия бизнеса СДЭК: Успешные кейсы партнеров по построению отдела продаж

Создание и масштабирование отдела продаж представляет собой значительный вызов для многих партнеров компании СДЭК. В рамках эфира CDEK LAB, состоявшегося 27 февраля, три партнера поделились своими историями перехода от хаотичных процессов к системным продажам и увеличению выручки. Александр Кузьмин, сотрудничающий с СДЭК с 2017 года и управляющий пятью пунктами выдачи заказов, столкнулся с застоем на уровне 5 миллионов рублей в месяц. После участия в Академии бизнеса СДЭК он реорганизовал свой отдел. Ранее отдел состоял из пяти сотрудников с годовой выручкой 53 миллиона рублей. В результате преобразований команда расширилась до шестнадцати человек, включая специалистов по лидогенерации, развитию клиентов, сопровождению и продажам. Целью на 2026 год является превышение 100 миллионов рублей выручки. Роман Хилько начал деятельность с нуля, без отдела продаж и CRM-системы, создав удаленный отдел из Таиланда. В настоящее время его команда включает руководителя отдела продаж и трех менеджеров, а также лид-менеджера. Количество активных договоров увеличилось со 100 до 130-140, с заключением 3-4 новых договоров ежедневно. Участие в Академии бизнеса СДЭК предоставило партнерам ряд инструментов для улучшения эффективности. Были проведены SWOT-анализы отделов продаж, внедрены системы планирования годовой выручки, настроены CRM-системы и воронки продаж, а также разработаны мотивационные схемы для конкретных ролей. Эксперты программы, являющиеся действующими успешными партнерами, провели совместные собеседования и способствовали созданию сообщества для обмена опытом. Никита Мосиенко, наставник Академии, преодолел двухлетний период убытков и рассмотрел возможность закрытия бизнеса. Обратившись к коллегам, он достиг роста, повысил экспертизу и принял роль наставника в программе. Академия бизнеса СДЭК представляет собой пятимесячную интенсивную программу, ориентированную на создание и управление отделами продаж с учетом специфики сотрудничества с СДЭК. Четвертый поток программы стартует 4 марта 2026 года. Заявки на участие принимаются через официальные каналы компании. Полная запись эфира доступна для партнеров на корпоративной платформе. Программа направлена на укрепление партнерства с СДЭК и улучшение условий сотрудничества для бизнеса.