03.03.2026

Итоги конференции «Селлеры и Маркетплейсы» 2026: тренды рынка и перспективы сотрудничества

26–27 февраля в Москве состоялась конференция «Селлеры и Маркетплейсы’26», посвященная развитию электронной коммерции. СДЭК выступил партнером мероприятия. Руководитель продукта DBS CDEK Алексей Терешин поделился ключевыми наблюдениями, сделанными в ходе дискуссий. Алексей Терешин отметил, что на конференции было представлено около двадцати стендов: от маркетплейсов и аналитических сервисов до логистических компаний. **Тенденции со стороны маркетплейсов** Маркетплейсы демонстрируют более открытый диалог с продавцами. При представлении планов и изменений они стремятся объяснить причины и цели, что укрепляет доверительные отношения. Участники подчеркивали, что штрафы не являются источником дохода, а служат инструментом обеспечения соблюдения правил, контроль за которыми будет усиливаться. Также отмечается, что ценообразование на логистические и сопутствующие услуги маркетплейсов может быть пересмотрено в 2026 году. **Позиция продавцов** Продавцы адаптируются к изменениям, вносимым маркетплейсами, фокусируясь на поиске решений для ведения бизнеса. Это отражает рост зрелости участников рынка. Маркетплейсы рассматриваются как эффективный, но затратный канал продаж, при этом продавцы активно развивают альтернативные каналы для диверсификации рисков. Понимание необходимости соблюдения правил маркетплейсов стимулирует поиск надежных партнеров и инструментов для оптимизации процессов. **Роль логистических сервисов** И маркетплейсы, и продавцы отмечают важность комбинирования схем работы FBS, FBO и DBS. Это создает возможности для внешних логистических провайдеров. Для продавцов ключевым фактором при выборе партнера становится глубокая экспертиза в работе с маркетплейсами, а не только стоимость услуг. Продавцы ценят готовые бизнес-решения, которые выходят за рамки стандартной доставки. Прозрачность предложений и опыт компании также играют значительную роль. Участие СДЭК в подобных мероприятиях с привлечением профильных специалистов способствует открытому диалогу с пользователями и пониманию актуальных потребностей рынка. Компания предлагает комплексные решения для бизнеса, включая интеграцию с маркетплейсами, что соответствует запросам современных продавцов.